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當代年輕人10大消費關鍵詞  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.669447.tw 2020-8-9

當談論當代年輕人的消費關鍵詞,不只是“年輕人的消費”,更是數字化基因帶來的前所未有的規模、速度以及影響力。95后這代人雖然年輕,但是已經成為全球人口最多的群體,人數高達19億人,占全球總人口的25%,而作為人口大國的中國則為Z世代貢獻了大約2.65億人。高GDP、低出生率的生活環境,使95后生而享有遠高于其他人的可支配資源。

波士頓咨詢公司曾做過預測,2020年,中國的消費市場將達到6.5萬億美元的規模,其中一半以上的消費額是95后創造的。而在馬斯·科洛波洛斯的《圈層效應》中說到,面對群體的強勢崛起,只有理解消費主力95后的商業邏輯,懂得如何討好這一代年輕人,未來的商業才能成功。因為在筆者看來,年輕一代改變的不僅僅是商業,更是世界的規則。

本文核心觀點提示:

1. 95后、00后的崛起,意味著與數字世界同生共長的一代人正式進場。

2. IP作為近幾年大熱的詞匯,其擁有巨大的潛在價值已經成為市場共識。

3. 隨著95、00后消費力量崛起,“粉絲經濟”的巨大推動力不容小覷。

4. 隨著單身人群的比重日益增加,“單身經濟”成了消費新勢力。

當代年輕人10大消費關鍵詞

孤獨經濟

近年來,隨著單身人群的比重日益增加,“單身經濟”成了消費新勢力,從單身公寓到寵物經濟、小家電、一人食,再到定制游,適合單身消費的商業業態正在崛起。據民政部最新統計數據顯示:我國目前有2.4億單身成年人,平均結婚年齡27歲,一線城市更推遲到近30歲,且超過 7700萬人處于獨居狀態,預計2021年將上升至9200萬。

視頻來源:人生資本論

現代社會,焦慮橫行,孤獨、焦慮已然成為一種生活常態,但與社會與經濟因素相比,互聯網潛移默化所改變的生活方式也是“助攻”單身主義的重要因素。當互聯網在超前支配著多數人業余時間的同時,“單身主義”背后的年輕人越來越不喜歡在吃飯、購物、娛樂時與人交流,更喜歡享受自己一個人不被任何人打擾的時間。在這種情況下,年輕人之間普遍存在的孤獨感便催生了一種新的經濟產業鏈——孤獨經濟。

從"空巢青年"到"佛系生活",隨著物質生活不斷的豐富和多元化,單身群體漸漸開始接納孤獨、享受孤獨,并尋求采取多元化的方式去排解孤獨、消費孤獨。但每個人在面對孤獨時,所選取的排解方式大相徑庭,因此,一些敏感的創業者與資本嗅到商機,將“孤獨經濟”視為孤獨社會的商業狂歡。

社交電商

在這個被拼多多霸屏的當下,淘寶、京東、唯品會、小米、小紅書、蘇寧、肯德基等等都推出了自家的社交電商平臺。從“淘寶直播一姐” 薇婭,到最近在全網爆炸的李佳琦,他們在電商平臺以社會化的方式做直播,讓直播“帶貨”的形式浮出水面。

主播們集體發力的背后,則是平臺們的全線推進:去年618之后,淘寶稱要在未來三年內,帶動5000億規模的成交;7月25日,京東宣布將投入至少10億元資源推動紅人孵化計劃,選拔出不超過5名紅人成為京東平臺的“京品推薦官”;7月31日,蘑菇街發布了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,計劃在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的優質主播。

與此同時,快手的直播電商業務進展神速。據透露,平臺上10w+粉絲電商作者月收入已達5萬/月,平臺每月電商作者增速已超過10%,電商內容覆蓋消費者超過1億。強勁的數據背后,是快手電商和其他平臺不太一樣的商業邏輯:真實的老鐵經濟。

性價比消費

互聯網時代,憑借性價比逆襲整個行業的鼻祖國產品牌是小米,品質高、定價低,小米用足夠高的性價比在被三星統治的安卓機市場殺出一條血路。而完美日記、喜茶等國貨后起之秀,則將這個特質發揚光大。

美妝行業之所以仆后繼地吸引玩家入局,極高的毛利率功不可沒,成本幾元到幾十元的口紅、眼影,動輒就能買到幾百上千。而以完美日記為代表的平價美妝品牌卻反其道而行之,完美日記在小紅書的官方旗艦店里,最貴的口紅+眼影盤套裝也不過178元,價格比大部分國際美妝品牌的一支口紅還便宜,大幅的壓縮了毛利率。

曾有雙11促銷大戰數據顯示,雪糕品牌鐘薛高用15個小時賣出2萬支定價66元的雪糕。鐘薛高的雪糕定價雖然平均都在在12-18元,但其產品單支成本幾乎都占到定價的三分之一。完美日記、鐘薛高之所以能夠壓低毛利率做高性價比,除了和小米當初一樣舍棄線下渠道主攻線上渠道之外,這些品牌都找到了性價比更高的品牌推廣方式。

盲盒經濟

無人零售自2018年火爆以來,給人們的消費生活增添了許多樂趣。人們越來越享受智能售貨帶來的便利,而“盲盒無人售貨機”作為一種娛樂性強的販賣機,開創了新零售自動販賣機的潮流娛樂新模式,帶給消費者全新的體驗,也為自動售貨行業及衍生品售賣提供了更多可能性。

伴隨著社會消費結構的升級,消費者在精神消費領域及智能化消費領域的消費有了更多傾向性。相對于平鋪直敘的購買方式,消費者更愿意嘗試有體驗感的消費方式。盲盒機不僅滿足了消費者對智能化消費的需求,其在消費者體驗過程中帶來的未知的新奇性也觸碰了消費者在精神娛樂領域的消費需求。

快閃店

對于消費者來說,傳統購物中心的品牌同質化嚴重,消費者購物體驗一般,容易催化審美疲勞,使品牌失去特色。而“曇花一現”的快閃店猶如一股清流讓人眼前一亮,這些別具一格的店鋪,往往以獨特的創意和高端定制的服務,為消費者帶來全新的消費體驗。這種“體驗式”“社交式”的消費模式,尤其是迎合了年輕消費群體普遍追求個性化、渴望持續獲得新鮮感的消費心理。

李寧“NING SPACE”互動體驗空間

去年4月,中國李寧全球“行”快閃店國內首站落地成都遠洋太古里,第二天即以超過60萬元的單日銷售額,創下該品牌30年來銷售新高;大白兔奶茶快閃店5月29日在上海LuOne凱德晶萃廣場開業后,隨即掀起排隊浪潮,甚至引來不少黃牛加價售賣,儼然成為一大“爆款”;5月10日-12日,人民日報新媒體打造的“有間國潮館”在北京三里屯亮相,三天活動線下參觀人數達5400余人,創下了三里屯區域的排隊記錄,線上相關話題的參與人數也高達4億人次。

LV集團首席財務官 Jean-Jacques Guiony 表示,“從零售角度來說,快閃店是推動創新、為消費者制造新鮮感最主要和最優先的方式!2019年LV計劃在全球開設約100家快閃店,而去年是80家。

會員制

花299元辦一張電商的會員卡,你會辦嗎?若在10年前,這估計是個“瘋狂”的問題。但今天,越來越多消費者開始嘗試這種“花錢買會員”的買賣。他們在淘寶、京東這類綜合電商平臺,和每日優鮮、網易考拉這類垂直電商平臺上購買會員卡,享受普通用戶沒有的免郵、折扣、返積分、指定商品會員價等專享服務。

連游戲圈吹起了一股“超級會員風”, 2018年11月份,網易游戲就已經發布了自己的超級會員,年付328元,同樣一系列特權和各種會員打包,彼時官方宣傳一年可“力省2360元”;去年8月,小米游戲中心發布了“小米游戲超級會員”,官方宣稱只要月供20元,就能立享七大特權,橫向覆蓋小米游戲中心的多款游戲。

“顏值”經濟

根據尼爾森的調查數據,中國女性平均護膚時間28.3分鐘/天,超過57%的女性表示有化妝習慣;男性平均護膚時長是24分鐘/天,比女性僅少了5分鐘不到,有22%的男性受訪者表示在日常生活中會化妝。

與此同時,歐睿信息咨詢的數據顯示,預計2016-2019年中國內地男性護膚品及化妝品市場的零售額平均年增長速度將達到13.5%,遠高于全球的5.8%;香港貿發局的研究報告顯示,2019年內地男性護膚品及化妝品市場的零售額將達19億元人民幣。這些從側面反映出,“顏值經濟”下的消費熱潮已然覆蓋全民。

除了追求美貌的本能外,“顏值經濟”之所以能夠興起,至少還包括以下兩方面推動力:第一,日漸增長的收入助力顏值消費升級。瑞士信貸銀行的《2015年全球財富報告》顯示,我國中產階級人群已突破1億人,此時,地位和身份認可需求帶來的攀高性消費心理與對自身形象重視度的日益提升,讓消費者越來越關注顏值消費,從而推動了“顏值經濟”的繁榮。

第二,新生代的80/90后正成為我國消費主力軍。BCG的報告預計,到2020年,80/90后新生代的人口占比將達到29.5%,同時貢獻53%的消費;同時,他們的消費力將以年均14%的幅度增長,為上一代人(50/60/70后)的2倍。

黑科技

手機過去是一個耐用消費品,但是隨著年輕消費群體的崛起,手機已經成為"快消品"。一個設計上的小亮點,或者是一個小功能,就可能觸發新的換機行為。這兩年,年輕人對于拍照、聽歌、游戲的體驗需求在不斷提升,這也驅動整個手機行業在瘋狂的迭代著自己的產品。

"科技快消化"趨勢的背后,實際上體現了中國消費者對于手機這類科技產品的高頻次嘗鮮的需求,以及對于產品體驗感的看重。隨著產品迭代速度的加快,未來將會有越來越多的科技產品會成為"快消品"和"時尚品",一切都源自于年輕人的消費心理:要玩出點新意思!

而一些"黑科技"與家電產品的融合,讓很多產品迅速升級。比如戴森Supersonic吹風機,不僅擁有讓人贊嘆的工藝設計,還配備了只有戴森才能提供的每分鐘110000轉的數碼馬達,更重要的是"離子功能"可以讓你保濕、潤發,這樣一款吹風機,定價為2990元,迅速把一款小小的吹風機市場的價格拉升,有人感嘆可以不用去理發店也能做出自己想要的發型了。

這樣的黑科技嵌入消費場景,新硬件、新軟件、新技術、新工藝、新材料,蘊藏著巨大的黑科技應用的機會,這些有著新概念的高科技產品會越來越多的融入我們的日常生活,讓我們的生活也徹底"黑科技化"。

IP經濟

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粉絲經濟

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